近几年，保险经纪行业处于快速发展的风口，明亚年-年复合增长率超%，越来越多各行业的精英们正在看到并选择进入保险经纪行业。
我们团队正是借着这阵东风，吸引了金融、医学、法律、教育、留学等领域的专业人士加入，凝聚成睿诚永聚的核心力量。在明亚和睿诚的强大培训体系支持下，激发成员们对团队的贡献，始于保险、不止于保险。
接下来，我将从三个层面，给大家介绍我们的培训体系。
三个层面看培训01
明亚培训
明亚作为保险界的“学习委员”，在学习培训领域的支持非常到位。
入职前，需要先通过COP（事业说明会）、线上新人班、线下新人班的培训。这也是一种双向的筛选，为团队、为公司筛选出好学、奋进的同频者。
同频，才能长久的同行。
入职前内容，具体可查看明亚保险经纪·睿诚永聚团队入职指引。
保险经纪从业人员需要比代理人拥有更广阔的视野，这样才能在展业中做到足够专业和中立。因此入职后，每周一二三的公司早会，都会有各家保险公司业务人员带来产品的精讲、以及各绩优的分享，带领我们伙伴精进业务。
明亚宁波分集体照
02
营业部培训
睿诚营业部
不同于传统公司的地域分治经营模式，明亚的全国化团队布局带来了更多可能性。
睿诚营业部由年的15人，到今天已发展成为明亚规模最大总监团队，团队人数超0人，年规模保费近2亿元。
从团队发展初期就全面搭建的云培训体系，吸引了众多有自律性的优秀伙伴，让工作更自主、更自由、更高效。
云工具和云模式，实现了无地域差别的培训资源覆盖。全国各地的小伙伴，既可以充分享受优秀团队带来的全国前沿的业务思维和业务理念，也可以参与当地分公司组织的各种本地化培训。
线上碰撞，线下拥抱。
近几年来睿诚团队及成员几乎囊括公司所有奖项
在建立团队培训体系之初到现在，我们一直在把握的是如何更好地迎合新人的需求。而两个基本原则，是一直没有变化的：
第一：培训要给新人做减法，要少而精。
第二：工具给到位，让大家简单上手。
培训原则
我们没有把大家当做大学生来直接教授微积分，也是从保险理念、基础原理、产品细节开始切入。
但是我们认为大家应该有大学生的学习力，所以我们没有在强制时间进行强制学习，而是给了适度的时间和空间的自由，让大家进行自主的学习思考，再通过作业和复盘，进行提升。
优秀的团队之所以优秀，肯定不能简单归结为生源优势。而是基础教学方法得当，而又有适度的领先教育理念。从白板入行，新人成长到卓越，打造自己的团队，我们从入门就开始导入正确的理念，也给了大家发挥的空间。
睿诚培训体系
下面重点来介绍一下新人小伙伴必进的青藤特训营：
青藤训练营
“让普通人也可以用体系化运作的方法成为行业佼佼者”，这是我们开办青藤训练营的初衷。
每位新人小伙伴参加完青藤训练营后的感想都是：“强度好大，但学到好多，值了！”
课程到目前，已经开完了第七期，即使疫情也没有落下。
虽然课程针对的是新人小伙伴，但每期都有老成员复听，每次都会有崭新的收获。
青藤的学习机制为分组学习，每组设置1-2名带教导师和1名组长，且课程设置了最佳小组和最佳组员的荣誉表彰，这进一步激励了学员们用心地对待每一期的课程和作业。
课程全部由营业部绩优团队长带来（TOT\COT\MDRT们），通过四个方面展开：
由微观到宏观：由简及深，层层叠加，优秀学员复盘重新挖掘自己的欠缺，重新夯实基础；
由理论到实践：会有一些实操的课程，尤其是新人而言，不会慌忙不知所措；
输入输出相结合：学习是一个积累的过程，同时要做到传递出去，并且不断的重复，将会更加深刻熟练；
老兵带新兵：确实我们这个行业需要有人帮，就可以少走一些弯路，并且是可以复制下去的。
青藤训练营·第七期培训内容
截止到目前，青藤训练营累计报名超人，
全程打卡人数超人，完成率为88%；
优秀学员人数超人，优秀率为80%
训练成果也是斐然的，下图就是参加完青藤训练营的新人们交出的答卷：
新人业绩top统计
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永聚培训
永聚团队发源于浙江区域，背靠睿诚千人营业部。作为一支年轻的团队，我们成长迅猛、战斗力极强，每3位经纪人就有1位MDRT，远高于同行业平均水平。
因为成员都是白板入行，更明白前期要给新人更多的支持。
入职头三个月的培训重点是——”扎实基础、树立信心“。每位入职新人都会有个专属的带教群，有团队长、引荐人和团队助理入群，手把手教怎么排摸客户、怎么展现自己、怎么聊保险、怎么出单，让新人们知道用什么样正确的姿势卖保险。
由团队骨干带队，开展新人青藤第二轮集训，主要是帮助更好地消化吸收青藤计划课程，开展需求分析roleplay，就实操提供精准的建议，帮助团队新人更快地从成长。
需求分析roleplay
日常的培训重点是——“紧跟市场、轮训提升”。在营业部、分公司主导的业务方向基础上，结合市场、交流经验，解决成员们在展业过程中遇到的问题，实现业务能力提升。
不局限于会议形式，不局限于线上线下，不局限于保险。比如，需要体验的养老社区和高端医疗，我们安排了实地参观；需要经验交流的信托业务，我们安排了与银行、财富公司资深人士的私享会；还有更多的团队之间的绩优交流，等等。让伙伴们享受做保险的过程，让我们的正确理念传递给更多有需要的人。
泰康“大清谷”、医院实地考察
04
写在最后
优秀的人，只需点亮一盏灯，就能找到自己的天。
在明亚睿诚，我们都愿做你的点灯人。
如果你想感受从0开始，且有效的新人课程；
如果你想跳出原有局限，感受自律、通达、自由；
如果你想看看行业顶尖的模样——
欢迎加入我们，一起让保险经纪成为时尚的职业！
扩展阅读
永聚团队年10月第1周行事历
明亚保险经纪·睿诚永聚团队入职指引
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